Dla trenera
DLA TRENERA
Czas trwania ćwiczenia wraz z omówieniem – 4 godziny
-
Przygotowanie w dwóch grupach – 1 godzina
-
Negocjowanie opisanej sytuacji – 2 godziny
-
Omówienie – 1 godzina (bez odtwarzania nagrania)
Uwagi:
-
Każda grupa otrzymuje jedną wersję scenariusza.
-
Optymalny zespół do przygotowania i negocjowania to trzy osoby.
-
Podczas negocjacji trener może przyjąć dwie strategie:
-
ani razu nie interweniować i omówić całość po zakończeniu negocjacji. W tym przypadku powinien jednak nagrywać całe negocjację, ponieważ uczestnicy nie będą w stanie odtworzyć niektórych zdarzeń.
-
umówić się z grupą, że w bardzo ważnych momentach będzie robił „stop-klatkę” i na bieżąco omawiać niektóre kwestie. Polecamy raczej drugą wersję, ponieważ zaoszczędzony czas można wykorzystać na kolejne negocjację.
