Dla trenera
DLA TRENERA
Czas trwania ćwiczenia wraz z omówieniem – 4 godziny
Przygotowanie w dwóch grupach – 1 godzina
Negocjowanie opisanej sytuacji – 2 godziny
Omówienie – 1 godzina (bez odtwarzania nagrania)
Uwagi:
Każda grupa otrzymuje jedną wersję scenariusza.
Optymalny zespół do przygotowania i negocjowania to trzy osoby.
Podczas negocjacji trener może przyjąć dwie strategie:
ani razu nie interweniować i omówić całość po zakończeniu negocjacji. W tym przypadku powinien jednak nagrywać całe negocjację, ponieważ uczestnicy nie będą w stanie odtworzyć niektórych zdarzeń.
umówić się z grupą, że w bardzo ważnych momentach będzie robił „stop-klatkę” i na bieżąco omawiać niektóre kwestie. Polecamy raczej drugą wersję, ponieważ zaoszczędzony czas można wykorzystać na kolejne negocjację.
